Рентабельность проектов: какая работа приносит прибыль, а какая её съедает

Задача

Компания продаёт услуги пакетами, и по ощущениям одни направления «кормили» другие — но подтвердить это цифрами было нечем. Нужна была честная рентабельность каждого проекта: с учётом налогов, стоимости привлечения клиента и кредитной нагрузки, и с разделением «деньги пришли» и «работы закрыты актами».

Решение

• Деньги и акты раздельно: кассовый взгляд и взгляд по выполненным работам не смешиваются — у каждого своя витрина.
• Налоговая модель: НДС и подоходный налог учтены в марже по методике клиента.
• ABC-анализ клиентов: кто приносит основную выручку, а кто создаёт основную нагрузку.
• Кредитная нагрузка по пакетам: видно, какие пакеты услуг фактически финансируются за счёт заёмных денег.
• Себестоимость привлечения: маркетинг размазан полным пулом по привлечённым клиентам — маржа считается после всех затрат.

Скриншоты